Với các đơn vị trong tập đoàn, nếu thị trường nào đã có doanh nghiệp Việt Nam mở hệ thống rồi thì những người đi sau sẽ dựa trên hệ thống đó để phân phối khai thác.

Ông Lê Tiến Trường, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex), trao đổi với Đất Việt, về bài học thành công và định hướng phát triển ngành dệt may nước ta trong thời gian tới.

Do ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu, các nước nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam giảm sản lượng, song nhiều nhà sản xuất năng động, không chịu ngồi yên chờ thị trường thế giới hồi phục mà đã vươn ra những thị trường ngách như: Thổ Nhĩ Kỳ, Trung Đông, châu Phi, Đông Âu…

Năm nay, doanh nghiệp có bước đột phá về xuất khẩu. Ví dụ, sợi tăng 165% so với cùng kỳ, có đơn vị xuất khẩu tới 80% năng lực sản xuất của mình. Việt Nam đã xuất khẩu vải sang thị trường Trung Đông, khăn bông và phụ liệu sang một số nước.

Tìm kiếm thị trường mới không đơn giản. Vậy, doanh nghiệp phải làm thế nào?

Những thị trường truyền thống như Mỹ, Nhật, châu Âu có kim ngạch lên tới 7 - 8 tỷ USD, trong khi các thị trường mới quy mô nhỏ chỉ có 100 - 200 triệu USD. Nếu không cân đối hợp lý, bỏ ra nhiều chi phí, mất nhiều công sức xâm nhập thị trường mới, nhưng cuối cùng dung lượng thị trường quá bé, khai thác không có hiệu quả. Đơn cử như thị trường Campuchia, mới đây một vài doanh nghiệp Việt Nam đưa hàng sang nhưng quả thực với một đất nước mà thu nhập bình quân đầu người 400 USD một năm thì không thể là thị trường tiềm năng được.

Vì vậy, với các đơn vị trong tập đoàn, nếu thị trường nào đã có doanh nghiệp Việt Nam mở hệ thống rồi thì những người đi sau sẽ dựa trên hệ thống đó để phân phối khai thác, mở rộng mặt hàng. Đơn cử, Việt Tiến có thế mạnh về sơ mi, quần Tây nhưng doanh nghiệp khác mạnh về đồ trẻ em… Vì thế, nên tận dụng hệ thống của người đi trước.

Mục tiêu của dệt may Việt Nam trong năm 2010?

Đơn hàng về doanh nghiệp nhiều nhưng không có nghĩa thị trường đã hoàn toàn hồi phục. Thực tế, Việt Nam mới đóng góp 10 tỷ USD trong hơn 100 tỷ USD toàn thị trường dệt may thế giới. Đơn hàng tăng có thể vì lợi thế cạnh tranh của dệt may Việt Nam chứ chưa hẳn do thị trường tốt lên.

Thị trường thế giới chưa hẳn đã lạc quan hoàn toàn, vì thế năm 2010, doanh nghiệp dệt may Việt Nam sẽ phải tiếp tục bảo vệ lợi thế cạnh tranh của mình nếu không muốn kim ngạch xuất khẩu sụt giảm. Nâng cao khả năng cạnh tranh trên cả khía cạnh giá thành dịch vụ là yếu tố quyết định. Nếu giữ được thế mạnh, năm 2010, dệt may Việt Nam có thể đạt mục tiêu kim ngạch xuất khẩu 10 - 10,5 tỷ USD.

Người Việt dùng hàng Việt”, chiến dịch này đã được Vinatex chú trọng từ lâu. Ông có thể cho biết một số kết quả đạt được trong năm 2009?

Với thị trường nội địa, các doanh nghiệp đã đầu tư nhiều vào mẫu mã sản phẩm, xây dựng thương hiệu, quảng bá hình ảnh, tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, nhiều vùng miền trên cả nước. Tính từ đầu năm 2009 tới nay, doanh thu từ thị trường nội địa của các đơn vị thành viên tăng khá so với 2008. Đơn cử như Việt Tiến đạt 560 tỷ đồng, tăng 100 tỷ đồng so với cùng kỳ năm 2008, Nhà Bè đạt 380 tỷ đồng, May 10 đạt 160 tỷ đồng…

Đặt trọng tâm khai thác thị trường nội địa, năm nay Vinatex xây dựng các phòng xét nghiệm để nghiên cứu thông số chuẩn về vóc dáng người Việt Nam, từ đó sản xuất ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng. Đây là cách làm được nhiều nước có nền dệt may tiên tiến áp dụng và rất thành công.